网络营销策划技巧,90%的人都不懂的营销思维
2018-03-24 23:20

电商策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写?

首先明确做营销策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样当你在制定一个营销计划时,你就不会跑掉了,而且走得越来越远。什么是计划工作其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。

 

 

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,这一切都是作为一种交通挖掘的程序的整体想法。仅此而已,但它并不关注目标的结构和分解的目标。这纯粹是针对计划的曝光,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

 

 

实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

90%的策划人员都在做无用功

好,现在你已经了解了目标、逻辑和创造力之间的关系。但是有90%的规划者没有思考能力,90%的规划者在努力工作。

1、关于做什么

 

 

你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光可以曝光吗?这是正确的目标吗?当然不是!正确的目标需要明确的时间表和可衡量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就是无效的,这对公司的业务一点作用都不起。

2、关于怎么做

首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

 

 

误区一:直接套方案用一个之前做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,直接将最后一个方案的名称改为当前计划的名称,我们可以在30分钟内制定计划。多么简单的事,我只是需要更换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

误区二:找行业大数据不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。但是这些数据并不是你所需要的公司所需的数据,以及对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品和业务没有任何意义。

误区三:上来就写这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,调整字体的大小和格式需要半天时间。这是因为起初他没有想到程序的逻辑思维结构的“骨架”,并开始填充“血肉之物”,最后导致这个方案越写越偏。

3、关于怎么做得好

 

 

误区一:找段子手段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放市场,让一些微博V转发,认为这是营销的成功。但是转发的数据与你的业务转型有关系吗?这是真正的转变吗

误区二:追热点很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发号码和阅读号码给公司带来实际的改变吗?我还不知道,但是中小型企业处于发展阶段时,大公司可以追求品牌效应,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

误区三:刷数据上面这张截图比较小,大家可能看不清,我可以告诉你,这是微博转发,只要你输入目标微博地址,就会有很多小数字帮助你自动转发内容,帮助你增加微博的阅读和转发数量。这与创新无关,也不需要抑制创造力。只要用这个应答器刷一下数据就可以显示给你的老板。这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。

做策划应该具备正确的策划思维

那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:

1、关于做什么

 

 

我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,我们需要增加一个时间来实现这个目标。有时间点,有具体的结果。在右边,有2个模糊的目标,如使XX产品充分宣传,什么是综合性的?什么是“全面”?如果是这样,我怎样才能分解这样一个目标呢根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,首先拿出一张纸,一支笔,写出计划的结构。一张纸就够了。你可以写下计划的各个部分,然后把骨架放上去,再去填充细节的内容就会很快很快。

2、关于怎么做得好

 

 

用户调查:你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,如果你找到他们的一部分,你可以在网上或离线,做1至1用户调查与他们,并要求他们考虑这个活动,你已经计划,他们要参加这样的活动吗?他们想从这项活动中得到什么?凡此种种,不一而足。这样做的目的是为你的计划提供一些有用的信息和依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试:举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,这家公司需要在这一天销售20万的产品。您已经以一种特定的方式完成了两个活动:A和B,然后将此活动投放市场,通过这一渠道微信。在你需要了解活动的效果后,对我来说活动是高销售额,还是B活动对我产品的高销售量这就是内容测试。

数据反馈:还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,在情人节,这一活动只带来了8万的销售额,而B的销售额直接达到了销售额的12万。你知道,下一次你做这项活动时,多做一些B类活动,这是数据给你带来的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的和指导,不管是营销计划还是活动执行,都应该明白你需要的是有效的流量和有效的结果

营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤

上面讲了做营销策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我再看一看这些思维模式的要点,制定一个营销计划。在考虑以下几点之前,您将看到如何编写一个出色的活动计划和执行计划。

再次重申,你的营销计划或活动计划的最终目的只有一件事,那就是为公司的业务或产品带来有效的流量和有效的转换这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图

 

 

这是两个不同的方案:方案A与方案B ,计划A的目标是在1月31日实现站点每天1000个独立访问者的平均值,这是一个明确的目标,一个时间表,以及一个可衡量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等。

好吧,那么我想达到微博每天排3000的紫外线。我想做的那些作品,并列出1.2.3.4.5.6。这些工作每天需要多少紫外线这些都是要分解的步骤,直到你可以分解你明天能做什么和你能做什么。这是一个非常层次的结构,一个非常明确的目标,所有的结果都是为了达到1月31日站点每天平均UV(独立访问者)的1000个目标,这是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案B ,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,为什么我要自己做,我会送一个来。出来的文章没有KPI要求,我直接上网找一个好的,不必写得很仔细。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是无效的。

确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点:先把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

 

 

当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你回去填些肉和血,然后填上细节。你不必做太大的改变,因为你的骨架是清晰的。写作速度会很快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始,你必须想一想:我们为什么要计划这个计划?这个计划的目的是什么?营销计划的内容是谁看到的?当然,它是针对目标用户的。但是你真的和你的目标观众交谈过吗才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这是一项艰巨的工作,但许多公司并不在乎。也就是说,在没有调查的情况下,他们按目标制定了目标和人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。

 

 

很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,它可以为你的计划提供一些依据。但是你会问自己:这些数据和你的具体业务有什么关系?我相信你不能说一个1.2.3.4,太,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点:有效优先,创意其次

前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,这只是整个营销计划的一小部分。良好的宣传是建立在测试和反馈的基础上的。我们首先需要有效的交通和有效的转换,不要把你所有的精力都花在创造力上。在相同的三天内,您可以多次尝试有效的流量,然后进行数据测试。你也可以花三天时间想出一个好主意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

 

 

这两个方案,哪个更好。你可以一眼就把它捡起来。再次,创意只是营销或计划的一部分。你需要创造很多想法,然后通过数据测试找到更好的方法。或者一开始你做不好,你只要有个想法,然后快速测试。如果这个想法够好的话,你可以做得很好,让它成为一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,我会停止吗?或者我看着它继续这样,它结束了吗?不管怎样,这家公司不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

 

 

像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是达到目的,它看不出你走哪条路。它不会改变道路。我们的重点是及时反馈,不管是营销还是计划,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

总结:有了正确写方案的思维模式,当你现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销策划方案,最终实现活动策划的转化目标。

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